สวัสดีครับเพื่อนๆ! เคยได้ยินเรื่องราวแบบนี้ไหมครับ? คนที่ตั้งใจทำธุรกิจใหม่ ใช้เวลาและเงินเก็บทั้งหมดกอดไอเดียไว้แน่น แอบซุ่มพัฒนาผลิตภัณฑ์อยู่เป็นปีๆ เพื่อหวังจะเปิดตัวให้สมบูรณ์แบบที่สุด… แต่พอเปิดตัวจริง กลับไม่มีใครยอมควักเงินซื้อเลยแม้แต่คนเดียว!
ถ้าเพื่อนๆ อยากหลีกเลี่ยงความเจ็บปวดจากการสูญเสียทั้งเงินและเวลาแบบนั้น วันนี้ผมหยิบหนังสือเปลี่ยนโลกธุรกิจอย่าง “The Lean Startup” (ค.ศ. 2011) ของ Eric Ries (เอริค รีส) มาแชร์ให้ฟังครับ!
แนวคิดหลักที่เป็นหัวใจของเรื่องนี้คือการสร้าง “MVP” (Minimum Viable Product) หรือผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ทำงานได้จริงครับ
ส่องความต่าง: คิดแบบเดิม VS คิดแบบ Lean ลองนึกภาพตามนี้ดูนะครับ: ความคิดแบบเดิม: อยากทำธุรกิจขายโดนัทออร์แกนิก เลยไปกู้เงินมาเช่าร้าน ซื้อเตาอบหรู จ้างคน ตกแต่งร้านสวยงาม พอเปิดร้านจริงกลับพบว่า แถวนั้นไม่มีคนกินโดนัทออร์แกนิกเลย ผลคือเจ๊งและเป็นหนี้ก้อนโต
ความคิดแบบ Lean: เริ่มต้นทำโดนัทออร์แกนิกแบบโฮมเมดแค่ 20 ชิ้น ใส่กล่องธรรมดาๆ แล้วเดินไปลองเสนอขายเพื่อนร่วมงานหรือตั้งโต๊ะเล็กๆ หน้าบ้านเพื่อดูว่ามีคนสนใจซื้อไหม และลูกค้าชอบรสชาติแบบไหน
หัวใจสำคัญคือระบบ “Build-Measure-Learn” (สร้าง-วัดผล-เรียนรู้) แทนที่เราจะเดาว่าลูกค้าต้องการอะไร ให้เราสร้าง MVP ตัวเล็กๆ ขึ้นมาเพื่อ “วัดผล” พฤติกรรมจริงๆ ของลูกค้า จากนั้นเอาข้อติชมมา “เรียนรู้” เพื่อปรับปรุง หรือยอมเปลี่ยนทิศทาง (Pivot) ก่อนที่เงินทุนจะหมดลงนั่นเอง
ลองนำไปปรับใช้ดูนะครับ ไม่ว่าเพื่อนๆ จะขายของออนไลน์หรือทำบริการใดๆ อย่าเพิ่งลงทุนใหญ่โตจนกว่าจะได้รับการยืนยันจากตลาดจริงว่า “มีคนพร้อมจ่ายเงินซื้อสินค้าของคุณจริงๆ” ครับ
ก่อนจากกันวันนี้ มีไอเดียธุรกิจอะไรที่เพื่อนๆ กำลังอยากเริ่มทำ และมี “MVP รุ่นแรก” แบบง่ายที่สุดที่สามารถลองทำเพื่อทดสอบตลาดได้ในสัปดาห์นี้บ้างครับ? มาแชร์ไอเดียกันนะครับ!
ช้อปหนังสือพิมพ์เขียวเล่มนี้ได้ที่ลิงก์ใต้คอมเมนต์เลยครับ! 
References
Ries, E. (2011). The Lean Startup. Crown Business.
