“แป้งเย็นตรางู” ทุ่ม 200 ล้านบาท จุดองศาเดือดรับหน้าร้อน ส่งแป้งเย็นตรางู “ไวลด์ ทานาคา” ผิวหน้า ผิวกาย ‘ขาว เนียนใส ไร้สิว’

ตลาดแป้งเย็นเดือดรับหน้าร้อน “แป้งเย็นตรางู” ทุ่ม 200 ล้านบาท เปิดตัวแป้งเย็นตรางู “ไวลด์ ทานาคา” จับกลุ่มชาย-หญิง ที่อยากให้ผิวหน้า และผิวกาย ‘ขาว เนียนใส ไร้สิว’ ด้วยส่วนผสมแบบธรรมชาติ้…ธรรมชาติ พร้อมปกป้องผิวจากรังสียูวี และระงับกลิ่นกาย ด้วยความเย็นในระดับที่เย็นสบายผิว ตั้งเป้ายอดขาย 100 ล้านบาท หวังชิงแชร์เพิ่มเป็น 30% ด้วยมูลค่าตลาดแป้งเย็นประมาณ 2,000 ล้านบาท

 นายอนุรุธ ว่องวานิช ประธานกรรมการบริหาร บริษัท บริทิช ดิสเพนซารี่ คอนซูมเมอร์ จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิต และจัดจำหน่าย แป้งเย็นตรางู เปิดเผยว่า ในช่วงรับหน้าร้อนปี 2560 นี้ บริษัทฯ ได้เปิดตัว แป้งเย็นตรางู “ไวลด์ ทานาคา” ด้วยสูตรผสมจากสมุนไพรทานาคา ที่มีสรรพคุณช่วยปรับผิวให้ขาว เนียนใส ควบคุมความมัน ช่วยลดสิว ลดฝ้า จุดด่างดำ ลดริ้วรอย พร้อมปกป้องผิวจากรังสียูวี และระงับกลิ่นกาย ที่มาจากส่วนผสมธรรมชาติแท้ ๆ ไม่มีสารเคมี เพราะทุกวันนี้พวกเราเจอสารเคมีกันมาเยอะแล้ว ตรางูจึงมอบความเย็นที่มาจากธรรมชาติบริสุทธิ์ ที่ดีต่อผิวธรรมชาติของเรา ถือว่าแป้งเย็นตรางู “ไวลด์ ทานาคา” เป็นแป้งเย็นสูตรแรกที่ใช้บำรุงผิวหน้าได้ ซึ่งระดับความเย็นของ “ไวลด์ ทานาคา” เป็นความเย็นในระดับที่เย็นสบายผิว และเนื้อแป้งที่มีความพิเศษเป็นสีส้มเหลืองนวล เหมาะกับสีผิวของคนไทย ทาแล้วไม่วอกขาวเหมือนแป้งทั่วๆ ไป พร้อมกลิ่นซิตรัส ที่มาจากผลไม้รสเปรี้ยวหลากหลายชนิด ไม่ว่าจะเป็นส้มยูซุ ส้มเกรปฟรุ้ต เลมอน ไลม์ ทำให้รู้สึกสดชื่น กระปรี้กระเปร่า

สำหรับกลุ่มเป้าหมายหลักของ แป้งเย็นตรางู “ไวลด์ ทานาคา” จะเป็นกลุ่มชาย–หญิงที่ต้องการให้ผิวหน้าและผิวกาย ‘ขาว เนียนใส ไร้สิว’ ด้วยส่วนผสมแบบธรรมชาติ้…ธรรมชาติ ซึ่งตรางูมีกลยุทธ์ในการทำตลาดให้ถึงกลุ่มเป้าหมายโดยแบ่งสัดส่วนออนไลน์ : ออฟไลน์ = 80 : 20 เพราะผู้บริโภคมีพฤติกรรมทางออนไลน์มากขึ้น  เราจึงมีทั้งภาพยนตร์โฆษณาทางออนไลน์ ผ่าน facebook, youtube, instagram รวมถึงแคมเปญออนไลน์ที่ชักชวนให้คนมา #ทาหน้าค่า กัน (ทาหน้าค่า มาจาก ทานาคา)

 ส่วนสื่อออฟไลน์ ก็จะเป็นสื่อ out of home อย่าง interactive digital billboard ทั่วประเทศ เพื่อสร้าง awareness ในวงกว้างสำหรับคนที่อยู่นอกบ้าน หรือกำลังรถติดบนท้องถนน รวมถึงการแจกสินค้าตัวอย่างทดลองกว่า 500,000 ชิ้น และของพรีเมียมที่เป็นลวดลายพิเศษเฉพาะของแป้งเย็นตรางู “ไวลด์ ทานาคา” ให้ได้เก็บสะสม

ทางด้าน ดร.เพิ่มหญิง ว่องวานิช กรรมการผู้จัดการ บริษัท บริทิช ดิสเพนซารี่ คอนซูมเมอร์ จำกัด (มหาชน)กล่าวว่า เราใช้กลยุทธ์ “รักษาความดี เหมือนเกลือรักษาความเค็ม” ซึ่งเราเชื่อว่าแม้สภาวะเศรษฐกิจไม่ดี ผู้บริโภคอาจจะตัดสินใจซื้อสินค้าที่ราคาเป็นหลัก แต่ก็ยังต้องการสินค้าที่มี คุณภาพด้วย ซึ่งเราไม่เพียงรักษาคุณภาพของสินค้าไว้ แต่ได้ทำการปรับปรุงคุณภาพให้ดีเพิ่มขึ้นเรื่อยๆอย่างถ้าคนที่ใช้แป้งเย็นตรางูอยู่แล้ว จะสัมผัสได้เลยว่าสินค้าของเรารักษาคุณภาพในเรื่องความเย็น และการช่วยลดผดผื่นคัน ทำให้เย็นสบายตัวไม่คันผิว เหมือนจุดเริ่มต้นของเราที่เกิดมาจากความต้องการช่วยบรรเทาอาการไม่สบายผิวอันเกิดจากอากาศร้อน ให้กับชาวต่างชาติที่เข้ามาเมืองไทย แล้วไม่เคยชินกับสภาพอากาศร้อนของบ้านเรา เลยเกิดอาการคัน เป็นตุ่ม เป็นผดตามผิวหนัง ซึ่งอาการนี้เรียกว่า ปริกลี่ฮีท (Prickly Heat) บางคนเลยเรียกแป้งตรางูว่า แป้งปริกลี่ฮีท

 “เพราะแป้งเราช่วยบรรเทาอาการเหล่านี้ได้ และเลยกลายเป็นที่มาที่ชาวต่างชาติที่เข้ามาเที่ยวเมืองไทยในปัจจุบัน ยังคงใช้แป้งเย็นตรางูของเราเป็น Must have item ที่ต้องใช้เมื่อมาอยู่เมืองไทย หรือแม้แต่ชาวจีนเอง ที่ก็นิยมซื้อแป้งเย็นตรางูกลับไปเป็นของที่ระลึกหรือของฝากจากเมืองไทย เพื่อเอากลับไปใช้บรรเทาอาการไม่สบายผิวหนัง เพราะแป้งตรางูไม่ได้เป็นแค่แป้งเย็น แต่ด้วยส่วนผสมพิเศษเฉพาะตัว เราจึงเป็นแป้งยาด้วย ซึ่งปีนี้บริษัทอังกฤษตรางูย่างเข้าปีที่ 125 แล้ว ก็ต้องขอขอบคุณลูกค้าที่ไม่ว่าจะผ่านกี่ยุคกี่สมัย ก็ยังคงชื่นชอบ และส่งต่อความเย็นที่มีคุณภาพของแป้งเย็นตรางูไปยังรุ่นลูกรุ่นหลาน ซึ่งถึงแม้เราจะไม่ได้เป็นแป้งที่มียอดขายอันดับหนึ่ง แต่เราก็กล้าพูดได้เลยว่า แป้งเย็นตรางูของเรา เป็นแป้งเย็น ”คุณภาพ”อันดับหนึ่งแน่นอน” ดร.เพิ่มหญิง กล่าว

 “เมืองไทยเราเป็นเมืองร้อน แป้งเย็นจึงขายได้ตลอดทั้งปี เลยมีอัตราการเติบโตที่โตขึ้นในทุกปี อยู่ที่ปีละประมาณ 2-4% ต่อปี แต่แป้งเย็นตรางู มีอัตราการเติบโตถึง +10% และสินค้าใหม่ก็มีผลอย่างมาก ในการช่วยให้ตลาดโต เพราะผู้บริโภคต้องการความหลากหลายในแง่ของกลิ่น และสรรพคุณ โดยมูลค่าตลาดแป้งเย็นปัจจุบันมีมูลค่าประมาณ2,000 ล้านบาท และแป้งเย็นตรางูเป็นเบอร์ 2 มีส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 25% โดยคาดว่าในปีนี้จะมีสัดส่วนตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 30 % ด้วยการทุ่มงบในการทำตลาด 200 ล้านบาท ในตลาดของแป้งเย็นตรางู “ไวลด์ ทานาคา” โดยในปีแรกตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 100 ล้านบาท”

 “ปัจจุบันบริษัทฯ มีการคิดค้นพัฒนาสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง อย่างล่าสุดที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของเราคือ ทิชชู่เย็น ซึ่งมีจุดเด่นในการเช็ดแล้วเย็นทันที! และเย็นนานถึง 30นาที (ขึ้นกับสภาพผิวของแต่ละบุคคล) ซึ่งเหมาะมากกับสภาพอากาศร้อนบ้านเรา ใช้ได้ทุกโอกาส โดยเฉพาะไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่ที่ชอบการปั่นจักรยาน วิ่งมาราธอน การออกกำลังกาย ซึ่งความเย็นที่ได้ เป็นความเย็นจากเมนทอลธรรมชาติ ไม่มีส่วนผสมของแอลกอฮอล์ จึงเย็นได้นาน และไม่แสบผิว หรือใครจะไว้เช็ดทำความสะอาดทั่วไป ก็ใช้ได้ เพราะช่วยลดการสะสมของแบคทีเรียได้ด้วย” ดร.เพิ่มหญิง กล่าวสรุปในตอนท้าย