เจ้าพ่อแห่ง Evangelism Marketing เปิดเผย 6 เคล็ดลับที่ทำให้ธุรกิจคุณเจริญเติบโตอย่างฉุดไม่อยู่

Guy Kawasaki เป็นหนึ่งในตำนานพนักงานของApple ที่สมัยนั้นได้ดูแลการตลาดของ Macintosh และยังเป็นบิดาของ Evangelism marketing (การทำการตลาดที่เหลือกว่าการตลาดแบบปากต่อปาก) เขาเปิดเผยว่าถ้าอยากให้ธุรกิจที่ทำอยู่เจริญก้าวหน้า ให้ทำตาม 6 เคล็ดลับของเขาดังนี้

1. ฝึกฝน ฝึกฝน และ ฝึกฝน
เมื่อคุณเริ่มทำธุรกิจ คุณต้องไปยืนนำเสนองานบ่อยมาก ซึ่งขอแนะนำเลยว่า ห้ามไปพูดโดยที่ไม่มีการฝึกฝนโดยเด็ดขาด โดยที่สมัยที่เขาทำงานกับ Steve Jobs นั้น Steve Jobs ได้ฝึกหลายต่อหลายชั่วโมงในการฝึกพูดบนเวทีเพื่อที่จะให้การนำเสนอของเขามีความสมบูรณ์แบบที่สุด ใครๆชอบพูดกันว่า Steve Jobs นั้นสามารถอยู่ดีๆขึ้นเวที และสามารถพูดอย่างกับเทพได้เลย… มันไม่จริงเลย! และถ้าคุณอยากประสบความสำเร็จแบบ Steve Jobs ละก็ คุณควรฝึกอย่างหนักเท่าที่คุณจะทำได้เลย

2. ความหนุ่มสาวนั้นเป็นจุดแข็งเลยทีเดียว
แต่ขอบอกไว้ก่อนเลยว่า อายุนั้นไม่สำคัญ ถึงแม้ว่าคุณจะอายุน้อย คุณก็สามารถชนะคนที่มีความสามารถและประสบการณ์เยอะกว่าคุณ ตัวอย่างง่ายๆเลย คือธุรกิจการออกแบบsoftwareเกมส์ คนที่อายุ 25 ปี ก็ได้เปรียบคนที่อายุ 60 ปี ในหลายๆด้านอย่างแน่นอน โดย Kawasaki แนะนำวิธีคิดในการทำสินค้าไว้ว่า “ถ้าคุณอยากใช้สินค้าแบบนี้ และเมื่อมันไม่มีแบบนี้ในตลาด คุณควรรีบทำมันขายซะ”

3. คุณควรหาวิธีเล่า Story ของสินค้าคุณ
การเล่า Story ของสินค้าคุณจะช่วยให้ลูกค้าเข้าใจสินค้าของคุณมากขึ้นและทำให้สินค้าคุณโดดเด่นขึ้นมาอีกด้วย เช่น คุณไปเจอความต้องการของสินค้าคุณในตลาดได้อย่างไร? ทำไมคุณถึงทำมันมาขาย?

4. วางจุดขายของสินค้าคุณในตลาดให้ดี
เมื่อคุณต้องไปขายและต้องสู้กับเจ้าใหญ่ในตลาด ซึ่งแน่นอนว่า มันมีเจ้าใหญ่ๆในตลาดเกือบทั้งหมด คุณต้องหาข้อแตกต่างของสินค้าของคุณให้เจอ ลองคิดง่ายๆนะ อย่างตอนที่ Toyota ผลิต Lexus ขึ้นมา เพื่อไปชนกับตลาด High-end คนก็พูดขึ้นมาเลยว่า คุณไม่เคยได้คิดถึงเจ้าตลาดอย่าง Benz หรือ BMW เลยหรือไง แต่คนผลิต Lexus ก็ตอกกับคนที่พูดว่า “Lexus ของเราดีพอๆกับ Benz และ BMW นั้นแหละ แต่ราคาแค่ครึ่งเดียว”

5. คุณต้องหาเหตุผลในการทำธุรกิจ
โดยตัวเหตุผลนี่แหละที่จะเป็นตัวกระตุ้นและเชื้อไฟในการทำธุรกิจของคุณ โดยบางคนที่ธุรกิจก็มีเหตุผลว่า “ก็ชั้นมีลูกตั้ง 4 คน ชั้นมีค่าเทอม ค่าใช้จ่ายก้อนโตรออยู่” และเหตุผลของแต่ละคนก็ไม่เหมือนกัน ซึ่งคุณต้องหามันให้เจอ

6. คำชื่นชมต่อสินค้าของคุณเป็นเรื่องสำคัญ
การที่คุณจะเอาสินค้าของคุณไปให้ผู้มีอิทธิพลต่อสินค้าของคุณช่วยพูดถึงสินค้าให้คุณ เช่น ดารา หรือ ผู้มีชื่อเสียง คุณย่อมต้องมีสินค้าที่สุดยอดก่อน แต่อย่างไรก็ตามอย่ามองข้ามคนธรรมดาที่พูดถึงสินค้าของคุณ เพราะคนพวกนี้จะเป็นกระบอกเสียงชั้นยอดให้คุณเช่นกัน เพราะคนสมัยนี้ส่วนมากเค้าดู review สินค้าก่อนซื้อกันทั้งนั้น

ผู้อ่านลองเอา 6 เคล็ดลับจาก Guy Kawasaki ไปประยุกต์ให้ในธุรกิจของคุณกันดูนะคะ

แปลโดย Advanced Business Magazine

Advertisement